Bevor du einen Head of Partnerships einstellst, finde heraus ob du wirklich einen brauchst.
Advisory für B2B SaaS-Unternehmen, die Partnerschaften aufbauen, testen oder skalieren wollen, ohne einen 12-monatigen Einstellungsprozess.
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Die meisten Unternehmen stellen einen Head of Partnerships ein, wenn sie eigentlich einen Partnership Manager und eine klare Strategie brauchen.
Sie stellen jemanden ein, geben ihm 6 Monate Zeit und warten ab. Wenn es funktioniert, gut. Wenn nicht, wurden 150.000 Euro ausgegeben und man hat etwas gelernt, das man in 8 Wochen hätte wissen können.
Partnerschaften können das Wachstum beschleunigen oder still und leise die Kapazitaet des Vertriebsteams aufzehren. Der Unterschied liegt darin, zu wissen, womit man es zu tun hat, bevor man sich festlegt.
Das passt zu dir, wenn
- Du ein Series A oder B SaaS-Unternehmen mit 1 bis 50 Millionen Euro ARR bist
- Partnerschaften in Führungsgesprächen immer wieder auftauchen, aber niemand das Thema verantwortet
- Du gerade dabei bist, einen Partnerships-Leader oder ersten Partner Manager einzustellen, oder es in Betracht ziehst
- Du bereits einige Partner hast, aber keine Struktur, kein Enablement und keine zuordenbare Pipeline
- Du wissen möchtest, ob ein Channel-Ansatz realistisch ist, bevor du Headcount-Entscheidungen triffst
Das passt nicht zu dir, wenn
- Du bereits ein funktionierendes Partnerprogramm mit dedizierter Führung hast und nur operative Unterstuetzung benötigst.
Partnership Readineß Assessment
Für Unternehmen, die es noch nicht wissen- Eine ehrliche Einschätzung, ob Partnerschaften dein GTM beschleunigen oder ablenken wuerden
- Definition des idealen Partnerprofils: Wer sind die richtigen Partner?
- Wettbewerbsanalyse: Wie laufen Channel-Programme in deiner Branche?
- Eine klare Go/No-Go-Empfehlung mit Begründung
4 bis 8 Wochen, auf deine Situation zugeschnitten
Das ist kein Foliensatz, der dir sagt, was du hoeren willst. Wenn Partnerschaften gerade nicht der richtige Schritt sind, sage ich das direkt.
Programmaufbau und Skalierung
Für Unternehmen, die begonnen haben, aber Struktur brauchen- Partnerstufen und Anreizstruktur
- Enablement- und Onboarding-Playbook
- Co-Sell-Ansatz und Attributionsmodell
- Operative Grundlage, damit ein kleines Team ein wachsendes Ökosystem managen kann
3 bis 6 Monate, auf deine Situation zugeschnitten
Du hast Partner. Vielleicht sogar einen Partner Manager. Aber kein Playbook, uneinheitliches Onboarding und eine Pipeline, die du nicht prognostizieren kannst. Das ändern wir.
Einen erfahrenen Partnerships-Leader in Europa zu finden dauert 4 bis 9 Monate. Ist er eingestellt, braucht er weitere 3 Monate, um dein Unternehmen zu verstehen.
Kein Onboarding-Lag
Die Arbeit beginnt in der ersten Woche. Keine Einarbeitungszeit, keine Lernkurve.
Bereits gebaut
Bei Unternehmen in deiner Phase, in deinem Markt. Das Mustererkennen ist bereits vorhanden.
Validieren bevor du dich festlegst
Finde heraus, ob Partnerschaften der richtige Ansatz sind, bevor du eine Vollzeitstelle schaffst.
Saubere Übergabe
Wenn du einstellst, gibt es eine Grundlage, ein Playbook und ein Programm, das es wert ist, übernommen zu werden.
Ich bin Dao Tran. Seit über 10 Jahren baü ich Partnerprogramme in Europa und Nordamerika auf, von der Rolle als erster Partner Manager in einem neuen Markt bis hin zur Führung und Skalierung von Teams mit mehr als 10 direkten Mitarbeitenden.
Ich habe alle wichtigen Partnership-Modelle aufgebaut: Channel Sales, Technologiepartnerschaften und Integrationen, Managed Service Provider und Beratungspartner. Ob Resell, Co-Sell oder Embed, ich habe es gebaut, geführt und an ein Team übergeben.
Ich habe mit Partnern wie Accenture, Bechtle, SoftwareOne und Deutsche Telekom zusammengearbeitet und Partnerprogramme so skaliert, daß sie zu niedrigerem CAC, höheren Konversionsraten und kürzeren Deal-Zyklen geführt haben.
Die meisten Unternehmen erkunden Partnerschaften, bevor sie verstehen, was sie von Partnern erwarten und was sie bereit sind, im Gegenzug zu geben. Genau das führt zu verschwendetem Headcount, stagnierenden Programmen und den bekannten Geschichten: "Wir haben Partnerschaften versucht, aber es hat nicht funktioniert."
Ich arbeite jeweils mit einer kleinen Anzahl von Unternehmen zusammen. Engagements sind klar strukturiert und auf deine spezifische Situation zugeschnitten, kein vorgefertigtes Konzept.
Kein langer Verkaufsprozess.
30-minütiges Erstgespräch
Ich hoere zu, wo du stehst, und sage dir ehrlich, ob ich helfen kann.
Angebot oder Absage
Wenn es passt, schicke ich innerhalb einer Woche ein konkretes Angebot. Wenn nicht, sage ich das ebenfalls.
Los geht's
Die meisten Engagements starten innerhalb von 2 bis 3 Wochen nach Vertragsabschluss.
Partnerschaften können dein Wachstum beschleunigen, oder still und leise daran zehren.
Kein Pitch Deck. Keine lange Analysephase. Nur ein ehrliches Gespräch.
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